이미 소장하고 있다면 판매해 보세요.
- 국내배송만 가능
- 문화비소득공제 가능
이 상품의 시리즈 9
이 상품의 시리즈 알림신청
텐북 시리즈
책소개
목차
|
1. 협상이란 무엇인가
협상은 게임이다 협상은 자신의 필요를 충족하는 것이다 보이지 않는 필요 조건도 고려한다 협상은 우선 상대방을 이해해야 이루어진다 역사 속의 협상 - 서희의 담판 반드시 기억해야 할 협상의 기본 요소 2. 성공하는 협상가는 이런 사람이다 협상가의 조건 협상을 잘하는 사람이 되려면 협력적인 협상 자세를 갖자 입장보다는 이익을 중시하라 이익이란 금전적 가치만이 아니다 협력적 협상은 창조적이어야 한다 3. 초보자를 위한 협상의 실전 공식 목표를 정확히 설정한다 - 사전 준비 전략적으로 양보한다 - 협상 초기 상대에 대한 정보가 많을수록 유리하다 - 협상 중 하나를 잘못해도 열을 인정한다 - 과정의 실수 협상을 성공적으로 마무리하는 방법 - 거래 성사 4. 힘을 활용하는 협상 기술 협상에서 힘은 주관적 판단이다 자신의 힘을 믿자 선택권은 힘이 된다 저항을 통해 힘을 얻게 된 모택동 5. 시간을 활용하는 협상 기술 시간을 잘 활용한다 시간에 휘둘리지 말고 자신이 시간을 휘둘러라 양보와 시간의 관계 협상 종결 시간에 노련함을 발휘한다 시간을 이용한 당근과 채찍 6. 정보를 활용하는 협상 기술 협상의 준비 단계는 정보 수집이다 정보 공유 과정도 중요하다 관심사를 함께 공감한다 정보를 이용해 상대에게 다가서는 방법 상대의 지적 스타일을 파악한다 상대의 감정 표현 스타일을 파악한다 7. 이기는 협상을 위한 성공 전략 좋은 인상으로 공략하라 Yes의 가능성을 높여라 설득하기 힘든 사람과 협상하는 법 협상의 위기를 기회로 돌리는 법 최후의 순간에만 꺼내 보아야 할 협상 기술 |
관련 분류
품목정보
- 발행일
- 2006년 10월 15일
- 쪽수, 무게, 크기
- 120쪽 | 크기확인중
- ISBN13
- 9788960591110
출판사 리뷰
|
당신은 자신에게 얼마나 투자하고 있는가?
많은 사람들이 자기계발에 대해 많이 투자한다고 생각하는 것 같다. 시간을 투자하든 비용을 투자하든 일정부분 자신에 투자하고 있다고 생리적으로 위안을 삼고 있다. 하지만 실상은 그렇지 않다. 마치 전혀 투자를 하고 있지 않으면서도 수익을 바라고 있는 꼴이다. 투자란 한마디로 리스크를 안고 하는 것이다. 진정한 성공을 원한다면, 궁극적인 인생의 목표를 향해 자신의 모든 자원을 투자할 용기가 필요하다. 자신에 대해 투자하기 앞서 자신의 위치, 자신의 방향, 자신의 변화속도 등에 관심을 가져야 한다. 그럴 경우, 당신은 과거보다 훨씬 합리적인 방법으로 자시에 대한 투자를 관리한다면 최대의 성과를 끌어올릴 수 있다. 자기계발 투자는 당신의 가치와 이익을 극대화시키고, 지속적인 변화에 적응할 수 있도록 도와준다. 성과 목표를 달성하기 위해서는 프로세스 과정과 비용을 최대한 끌어올릴 수 있다. 자기계발에서 제일 중요한 것은 바로 민첩성이다. 급변화하는 환경에 적응할 수 있도록 민첩성을 길러야 한다. 그러기 위해서는 경쟁자가 얼마나 빠르게 변화하고 어디로 향하고 있는가를 아는 것이 매우 중요하다. |
