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CEO에서 사원까지 마케팅에 집중하라

리뷰 총점8.6 리뷰 27건 | 판매지수 102
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품목정보

품목정보
발행일 2006년 05월 29일
쪽수, 무게, 크기 391쪽 | 646g | 150*227*30mm
ISBN13 9788934922025
ISBN10 8934922028

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추천사
옮긴이의 글
저자서문

1장 혁신의 엔진, 마케팅
마케팅의 위기
최고경영자를 위한 마케팅
7가지 과제
기업전체를 고객에 맞춰라
마케터에서 시장전략가로

2장 전략적 시장세분화를 위한 3가지 조건
4P에 의한 고전적 시장세분화
3V에 의한 전략적 시장세분화
3V를 활용해 선장한 기업, 이지젯
기업을 바꾸는 3V모델
CEO를 위한 마케팅 체크리스트 _ 우리 회사는 3V를 실행하고 있는가

3장 제품을 팔지 말고, 솔루션을 제공하라
솔루션 강자가 된 IBM
솔루션 기업으로 거듭나기
효과적인 솔루션 판매를 위한 요건
솔루션 조직으로의 변화
CEO를 위한 마케팅 체크리스트 _ 솔루션 기업이 되기 위해 무엇을 해야 하는가

4장 성장을 향한 유통망 혁신
유통경로의 구조조정 전략
성공적인 유통경로 구조변경을 위한 4단계 전략
고객들이 사고 싶어하는 곳에서 팔아라
CEO를 위한 마케팅 체크리스트 _ 새로운 유통경로에 진입해도 되는가

5장 공룡 유통업체와의 파트너십
강력한 글로벌 소매업체의 등장
브랜드 불도저에서 전략적 파트너로
글로벌 주요고객관리를 위한 고객중심조직으로의 변화
최고고객관리자가 곧 최고경영자다
CEO를 위한 마케팅 체크리스트 _ 글로벌 고객관리, 어떻게 할 것인가

6장 장기적 이익을 위한 브랜드 구조조정
브랜드 수가 늘어날수록 비용도 늘어난다
브랜드 합리화, 간단하지도 쉽지도 않은 문제
치밀한 브랜드 합리화 기술
일렉트로룩스의 상향식 시장세분화 기반 접근법
유니레버의 하향식 포트폴리오 기반 접근법
브랜드 합리화는 수익활동의 일부다
CEO를 위한 마케팅 체크리스트 _ 브랜드 합리화를 위한 결단을 내리기 전에

7장 고객을 주도하고 시장을 창조하라
유통경로의 구조조정 전략
성공적인 유통경로 구조변경을 위한 4단계 전략
고객들이 사고 싶어하는 곳에서 팔아라
CEO를 위한 마케팅 체크리스트 _ 새로운 유통경로에 진입해도 되는가

8장 전사적 마케팅이 해법이다
유통경로의 구조조정 전략
성공적인 유통경로 구조변경을 위한 4단계 전략
고객들이 사고 싶어하는 곳에서 팔아라

참고문헌
찾아보기

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 니르말야 쿠마르
세계적인 마케팅 전문가 니르말야 쿠마르(Nirmalya Kumar)는 마케팅 최고 명문 미국 노스웨스턴대학교 켈로그경영대학원에서 박사학위를 받았다. 현재 런던 경영대학원의 마케팅 교수로 재직 중이며, 같은 대학의 마케팅 연구센터 소장을 맡고 있다.
《포춘》지 선정 500대 기업 중 50여 곳에서 경영컨설턴트로 활동하고 있는 저자는 마케팅 교육프로그램을 개발해 기업의 혁신에 기여한 점을 인정받아 아크조 노벨, 베텔스만, 캐터필러, 다우 케미컬, 엘켐, 사라 리 등으로부터 공로상을 수상하였다. 그는 기업에서 마케팅 실무능력개발을 위해 힘쓰는 한편, 하버드 경영대학원, 스위스 IMD, 켈로그경영대학원에서 이론과 실무를 결합시킨 생동감 넘치는 강의를 펼쳐 큰 호응을 얻었다.
15년간의 현장조사와 강의, 컨설팅으로 얻게 된 마케팅 노하우를 집대성한 이 책은 최고경영자에서 사원까지 반드시 알고 실행해야 할 21세기의 마케팅 전략을 소개한다.
역자 : 김상욱
김상욱은 현재 한신대학교 e-비즈니스학과 교수로 재직하고 있으며, 고려대학교 경영학과 졸업 후 같은 대학원에서 경영학 박사학위를 받았다. 마케팅전략에 관한 논문을 꾸준히 내놓아 호평을 받았으며, 삼성, 웅진, CJ, 볼보코리아 등에서 활발한 강의 활동을 펼치고 있다.
역자 : 전광호
전광호는 성신여대 경영학과 교수를 역임했으며, 현재 서울사이버대학교 경영학과 교수로 재직 중이다. 고려대학교 경영학과를 졸업, 같은 대학원에서 경영학 박사학위를 받았다. 2005년 한국 갤럽 학술논문상을 수상했다.

회원리뷰 (27건) 리뷰 총점8.6

혜택 및 유의사항?
CEO에서 사원까지 마케팅에 집중하라 내용 평점4점   편집/디자인 평점3점 | 2014.11.01 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
등록일 2009.02.21 01:07   마케팅쪽 최고학교로 꼽히는 켈로그 스쿨에서 수학했다고 해서 괜히 더 신뢰가 가는 뭐 그런 이유로 선택했던 책.   기존 마케팅 도서가 강조하는 부분과는 많이 다른 듯 하다. 시중 마케팅 책들이 실용, 세부 전략에 좀 치중한 면이 있다면, 이 책은 그보단 좀 더 본질적인 부분, 뭐 가령 마케팅을 "제대로" 하기 위해 먼저 &;
리뷰제목

등록일 2009.02.21 01:07

 

마케팅쪽 최고학교로 꼽히는 켈로그 스쿨에서 수학했다고 해서

괜히 더 신뢰가 가는 뭐 그런 이유로 선택했던 책.

 

기존 마케팅 도서가 강조하는 부분과는 많이 다른 듯 하다.

시중 마케팅 책들이 실용, 세부 전략에 좀 치중한 면이 있다면,

이 책은 그보단 좀 더 본질적인 부분,

뭐 가령 마케팅을 "제대로" 하기 위해 먼저 & 함께 생각해야 할 대 전제들이나,

지엽적인 방법론에 매달리기보다 큰 흐름을 바꿀 수 있는 상위의 패러다임을 제시하려 시도한다고 느껴졌다.

 

아직은 뭐 마케터라 하기도 머쓱한 단계지만,

초보 마케터에게도, 혹은 닳도록 닳은 노련한 마케팅 전문가에게도

모두 충분히 의미있게 읽힐만 한 그런 책인듯 하다.

추천이다

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마케터가 아닌 당신도 마케팅에 집중하라 내용 평점4점   편집/디자인 평점3점 a*i | 2009.05.18 | 추천1 | 댓글0 리뷰제목
경제경영서를 자주 보는 편은 아니다 그래도 마케팅 도서는 꾸준히 읽으려 노력하는 편이다 제목에 꽃혀 선택한 이 책은 표지에 쓰인 "마케팅은 너무 중요해서 마케팅 부서에만 맡겨둘 수 없다"는 데이비드 패커드의 말이 얼마나 정당성을 지녔는지 여실히 보여준다 기술적 차이라는 개념이 사라지는 상황에서 마케팅이 기업을 이끌어갈 가장 중요한 원동력임은 누구나 알고;
리뷰제목

경제경영서를 자주 보는 편은 아니다

그래도 마케팅 도서는 꾸준히 읽으려 노력하는 편이다

제목에 꽃혀 선택한 이 책은 표지에 쓰인

"마케팅은 너무 중요해서 마케팅 부서에만 맡겨둘 수 없다"는 데이비드 패커드의 말이

얼마나 정당성을 지녔는지 여실히 보여준다

기술적 차이라는 개념이 사라지는 상황에서 마케팅이 기업을 이끌어갈 가장 중요한 원동력임은

누구나 알고 있다

그래선지 다양한 마케팅 개념이 생겨나고 기발한 마케팅 사례가 등장한다

수많은 마케팅 서적을 보면서 마케팅의 개념을 확실히 정립한 사람이라면

그것을 실행하는 것이 중요하다는 것을, 그리고 너무도 힘들다는 것을 알 것이다

이 책은 마케팅을 실행으로 옮기는 과정까지, 즉 마케팅의 처음부터 끝까지를 모두 보여준다

유명 컨설턴트인 저자 답게 국내 도서에서는 쉽게 접하기 어려운 사례도 다양하다

마케팅 부서에서 일하는 것은 아니지만 이 책을 읽으면서 왜 기업의 시작과 끝까지 마케팅이

따라붙는지, 그리고 마케팅 감각을 잃지 않기 위해 노력해야 하는지를 알 수 있다

마케터의 일이 마케팅이 아니다,

비즈니스맨에게 블루오션을 열어줄 기회가 바로 마케팅이다

댓글 0 1명이 이 리뷰를 추천합니다. 공감 1
스페셜리스트의 마인드를 가진 제너럴리스트가 되자 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 한******자 | 2009.04.22 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
1. 우리 부서가, 또 내가 하고 있는 일들이 올바른 방향으로 가고 있다는 확신이 들었다. 마치 신규사업을 하게 될 거라고 미리 예언을 해주는 느낌이랄까. 이미 우린 제품이 아닌 솔루션을 팔고 있다.   2. 앞으로 해야 할 일도 많고, 그에 따라 개선해야 할 점도 많다.   출간되자마자 읽어보고, 다시 밑줄 그으며 읽어봐도 여전히 많은 생각을 하게 해주는 책이다.;
리뷰제목

1. 우리 부서가, 또 내가 하고 있는 일들이 올바른 방향으로 가고 있다는 확신이 들었다.

마치 신규사업을 하게 될 거라고 미리 예언을 해주는 느낌이랄까.

이미 우린 제품이 아닌 솔루션을 팔고 있다.

 

2. 앞으로 해야 할 일도 많고, 그에 따라 개선해야 할 점도 많다.

 

출간되자마자 읽어보고,

다시 밑줄 그으며 읽어봐도

여전히 많은 생각을 하게 해주는 책이다.

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