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품목정보
| 발행일 | 2024년 02월 10일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 350쪽 | 524g | 152*220*22mm |
| ISBN13 | 9791155816875 |
| ISBN10 | 1155816870 |
러셀 브런슨 저 / 홍경탁 역
|
윌북(willbook)
|
2024년 02월 10일
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- 경영 51위 | 국내도서 top100 1주
- 원제이동
- eBook
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MD 한마디
『마케팅 설계자』, 『브랜드 설계자』의 저자 러셀 브런슨이 어떤 변화에도 트래픽을 높이고 유지하는 비밀을 알려준다. 제품을 구매하고 홍보해 줄 '꿈의 고객'을 모아 퍼널을 채우고 트래픽을 내는 일련의 과정을 담았다. 광고 효과를 극대화하는 트래픽의 비밀을 만나보자. - 경제경영 MD 김상근
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저자 소개 (2명)
책 속으로 책속으로 보이기/감추기
이 책은 제대로 소화하고 적용만 한다면 인생을 뒤바꿀 수 있는 책 중 하나다. 이 책을 다 읽고 나면 왜 어떤 온라인 기업은 번성하는데 어떤 온라인 기업은 어려움을 겪고 있는지 명쾌하게 이해하게 된다.
--- p.9
트래픽은 사람이고, 사람은 극도로 예측 가능하다는 사실을 이해해야만 한다. 앞으로 내가 가르치려고 하는 핵심 전략은 어떤 플랫폼보다 오래가고 어디에나 적용할 수 있다.
--- p.22
진심으로 꿈의 고객이 누구이고 온라인의 어디에서 모이는지 알고 싶다면 고객의 마음속에서 이미 진행 중인 대화에 참여할 수 있어야 하며, 고객이 세상을 바라보는 방식으로 세상을 바라볼 수 있어야 한다.
--- p.35
꿈의 고객 아바타가 누구인지, 그들의 핵심적인 욕구가 무엇인지, 그리고 그들이 고통에서 멀어지고 있는지 혹은 쾌락을 향해 가고 있는지 파악했다. 다음 질문은 ‘그들이 모이는 곳은 어디인가?’이다.
--- p.48
꿈의 고객들은 이미 드림 100에 의해 모여 있다는 것, 그것이 핵심이다. 그 고객들을 파악하고 그들에게 마케팅하는 데 집중한다면 그들은 다른 무엇보다도 빠르게 여러분의 퍼널로 흘러들기 시작할 것이다.
--- p.60
우리는 청중이 우리 제품을 구입할 수 있도록 후속 퍼널에 감정, 논리, 두려움의 메시지를 구축한다.
--- p.115
나는 언제라도 큰돈을 잃을 수 있는 위험을 감수하고 싶지 않다. 그래서 새로운 퍼널이 활성화될 때마다 몇 가지 광고를 설정하고, 소규모 테스트 예산을 들인 다음 어떤 일이 일어나는지 확인한다.
--- p.162
페이스북은 세계에서 가장 큰 사교 모임이다. 하루 24시간 쉬지 않고 운영되며, 여러분의 꿈의 고객들은 이미 모두 거기에 있다. 트래픽을 만들 필요는 없다. 기존의 트래픽을 찾아 그 사람들을 자신의 세계로 끌어들이는 방법을 알아내야 한다.
--- p.203
이 책을 읽고 있는데, 지나치게 비대한 독점을 통제하려는 정부에 의해 페이스북이 갑자기 폐쇄된다면, 새로운 소셜 플랫폼이 호응을 얻고 있다면, 그래서 너무 늦기 전에 미리 진입하는 방법을 알고 싶다면 어ㄸ?ㅎ게 해야 할까?
--- p.266
대다수의 사람들이, 성공하려면 모든 플랫폼에서 비즈니스를 해야 한다고 생각한다. 그것은 사실이 아니다.
--- p.274
이 기술이 많은 사람에게는 새로운 그로스 해킹처럼 보이겠지만 우리는 지난 15년 동안 그 기술들을 터득해왔다.
--- p.288
매일 자신에게 연봉 인상을 해줄 방법을 찾아보라. 이렇게 자신에게 물어보라. “어떻게 하면 트래픽을 더 많이 얻을 수 있을까?”, “오늘 드림 100 중에서 내가 연결할 수 있는 사람은 누구일까?”, “거기에 어떤 새로운 통합의 기회가 있을까?”, “내 드림 100에 추가할 새로운 사람이 있을까?”
--- p.9
트래픽은 사람이고, 사람은 극도로 예측 가능하다는 사실을 이해해야만 한다. 앞으로 내가 가르치려고 하는 핵심 전략은 어떤 플랫폼보다 오래가고 어디에나 적용할 수 있다.
--- p.22
진심으로 꿈의 고객이 누구이고 온라인의 어디에서 모이는지 알고 싶다면 고객의 마음속에서 이미 진행 중인 대화에 참여할 수 있어야 하며, 고객이 세상을 바라보는 방식으로 세상을 바라볼 수 있어야 한다.
--- p.35
꿈의 고객 아바타가 누구인지, 그들의 핵심적인 욕구가 무엇인지, 그리고 그들이 고통에서 멀어지고 있는지 혹은 쾌락을 향해 가고 있는지 파악했다. 다음 질문은 ‘그들이 모이는 곳은 어디인가?’이다.
--- p.48
꿈의 고객들은 이미 드림 100에 의해 모여 있다는 것, 그것이 핵심이다. 그 고객들을 파악하고 그들에게 마케팅하는 데 집중한다면 그들은 다른 무엇보다도 빠르게 여러분의 퍼널로 흘러들기 시작할 것이다.
--- p.60
우리는 청중이 우리 제품을 구입할 수 있도록 후속 퍼널에 감정, 논리, 두려움의 메시지를 구축한다.
--- p.115
나는 언제라도 큰돈을 잃을 수 있는 위험을 감수하고 싶지 않다. 그래서 새로운 퍼널이 활성화될 때마다 몇 가지 광고를 설정하고, 소규모 테스트 예산을 들인 다음 어떤 일이 일어나는지 확인한다.
--- p.162
페이스북은 세계에서 가장 큰 사교 모임이다. 하루 24시간 쉬지 않고 운영되며, 여러분의 꿈의 고객들은 이미 모두 거기에 있다. 트래픽을 만들 필요는 없다. 기존의 트래픽을 찾아 그 사람들을 자신의 세계로 끌어들이는 방법을 알아내야 한다.
--- p.203
이 책을 읽고 있는데, 지나치게 비대한 독점을 통제하려는 정부에 의해 페이스북이 갑자기 폐쇄된다면, 새로운 소셜 플랫폼이 호응을 얻고 있다면, 그래서 너무 늦기 전에 미리 진입하는 방법을 알고 싶다면 어ㄸ?ㅎ게 해야 할까?
--- p.266
대다수의 사람들이, 성공하려면 모든 플랫폼에서 비즈니스를 해야 한다고 생각한다. 그것은 사실이 아니다.
--- p.274
이 기술이 많은 사람에게는 새로운 그로스 해킹처럼 보이겠지만 우리는 지난 15년 동안 그 기술들을 터득해왔다.
--- p.288
매일 자신에게 연봉 인상을 해줄 방법을 찾아보라. 이렇게 자신에게 물어보라. “어떻게 하면 트래픽을 더 많이 얻을 수 있을까?”, “오늘 드림 100 중에서 내가 연결할 수 있는 사람은 누구일까?”, “거기에 어떤 새로운 통합의 기회가 있을까?”, “내 드림 100에 추가할 새로운 사람이 있을까?”
--- p.341
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