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품목정보
| 발행일 | 2017년 01월 17일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 224쪽 | 371g | 147*210*13mm |
| ISBN13 | 9791187444053 |
| ISBN10 | 1187444057 |
- eBook
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- -국내도서 > 자기계발 > 기획/정보/시간관리
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생각이 너무 많은 어른들을 위한 심리학 (20만부 기념 리커버 에디션)
16,020원 (10%)
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저자 : 정명원
보험업계 최고의 세일즈 역량계발 전문가
1994년 6월 푸르덴셜생명에서 보험인의 삶을 시작했다. 푸르덴셜에서 라이프플래너, 부지점장, 지점장을 역임했으며 푸르덴셜 필리핀 영업총괄본부장, 푸르덴셜 한국 영업 및 교육본부장 그리고 AIA생명 대면채널 부사장을 역임했다.
현재는 중국 생명보험 전문 교육기관인 Hall of Fame의 International Board Member이며 한국의 교육훈련 전문 회사인 E&W(Earnest and Winning) Leadership Academy의 대표 컨설턴트로 활동 중이다.
1994년 6월 푸르덴셜생명에서 보험인의 삶을 시작했다. 푸르덴셜에서 라이프플래너, 부지점장, 지점장을 역임했으며 푸르덴셜 필리핀 영업총괄본부장, 푸르덴셜 한국 영업 및 교육본부장 그리고 AIA생명 대면채널 부사장을 역임했다.
현재는 중국 생명보험 전문 교육기관인 Hall of Fame의 International Board Member이며 한국의 교육훈련 전문 회사인 E&W(Earnest and Winning) Leadership Academy의 대표 컨설턴트로 활동 중이다.
저자 : 신성호
MDRT 16년 연속의 신화
2000년 12월 푸르덴셜생명에 입사하면서 생명보험 일을 시작했다. 초기 3개월에 147건으로 Best Rookie Champion을 달성하고 36개월 만에 Executive Life Planner를 달성했다. 2007년 코리아헤럴드 선정 ‘올해의 설계사’를 수상하기도 했다. 15년 연속 사내 콘테스트에 입상하였고 매주 3건의 계약을 체결하는 3W를 50주 9회 기달성하였고, 현재 10회 도전 중이다.
2004년부터 보험인의 세계적인 명예의전당인 MDRT에서 봉사하여 한국MDRT협회장을 역임하였고, 한국 최초로 아시아지역위원장, 국제본부 부회장을 역임하였으며, 현재는 Productivity Division의 부회장을 맡고 있다. 16년 연속 MDRT를 달성(COT 7회)하여 현재 Honor-Roll Member이기도 하다.
2000년 12월 푸르덴셜생명에 입사하면서 생명보험 일을 시작했다. 초기 3개월에 147건으로 Best Rookie Champion을 달성하고 36개월 만에 Executive Life Planner를 달성했다. 2007년 코리아헤럴드 선정 ‘올해의 설계사’를 수상하기도 했다. 15년 연속 사내 콘테스트에 입상하였고 매주 3건의 계약을 체결하는 3W를 50주 9회 기달성하였고, 현재 10회 도전 중이다.
2004년부터 보험인의 세계적인 명예의전당인 MDRT에서 봉사하여 한국MDRT협회장을 역임하였고, 한국 최초로 아시아지역위원장, 국제본부 부회장을 역임하였으며, 현재는 Productivity Division의 부회장을 맡고 있다. 16년 연속 MDRT를 달성(COT 7회)하여 현재 Honor-Roll Member이기도 하다.
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감동과 결심이 반복되다 보면 실천 없이도 자신이 성장하고 있다고 착각하게 된다. 이것은 매우 위험한 일이다. 발전하지 못하고 있을뿐더러 성장하고 있다는 안일한 만족감 속에서 오히려 퇴보할 가능성이 커지기 때문이다. --- p.21
많은 사람들이 직업에 대해 재미가 없다고, 하기 싫은 일을 억지로 하고 있다고 불평한다. 직업에 대해 얘기하면서 실제로는 직업과 전혀 다른 메커니즘으로 이루어지는 취미에 대해 얘기하는 오류를 범하고 있는 것이다. 성공하는 사람들은 직업의 개념을 정확히 이해하고 직업과 취미를 혼동하지 않는다. --- p.110
심리학자들은 우리가 하루에 6만6천여 가지의 생각을 한다고 한다. 그리고 그 생각들 대부분은 정신적, 감정적으로 과거에 집착하는 경향이 있다. 특별한 자극이나 변화 없이는 과거에 하던 스타일을 고수하게 된다는 얘기다. 인간의 본성은 우리가 의식적으로 반대 상황을 선택하고 결정하지 않으면 항상 같은 것들만 유지하려 한다. 선택도 하나의 변화이며 용기다. --- p.124
계약의 과정은 두 번의 거절과 한 번의 청약으로 이루어진 선물상자다. 이것을 ‘대수의 법칙’이라고 한다. 이때 두 번의 거절은 거절이 아니라 연기(Delay)다. 실제로 세일즈 현장에서 일하다 보면 한 번의 청약 후에는 두 번의 거절이 기다리는 경험을 하게 된다. 또 두 번의 거절 뒤에는 반드시 한 번의 청약이 기다린다.
많은 사람들이 직업에 대해 재미가 없다고, 하기 싫은 일을 억지로 하고 있다고 불평한다. 직업에 대해 얘기하면서 실제로는 직업과 전혀 다른 메커니즘으로 이루어지는 취미에 대해 얘기하는 오류를 범하고 있는 것이다. 성공하는 사람들은 직업의 개념을 정확히 이해하고 직업과 취미를 혼동하지 않는다. --- p.110
심리학자들은 우리가 하루에 6만6천여 가지의 생각을 한다고 한다. 그리고 그 생각들 대부분은 정신적, 감정적으로 과거에 집착하는 경향이 있다. 특별한 자극이나 변화 없이는 과거에 하던 스타일을 고수하게 된다는 얘기다. 인간의 본성은 우리가 의식적으로 반대 상황을 선택하고 결정하지 않으면 항상 같은 것들만 유지하려 한다. 선택도 하나의 변화이며 용기다. --- p.124
계약의 과정은 두 번의 거절과 한 번의 청약으로 이루어진 선물상자다. 이것을 ‘대수의 법칙’이라고 한다. 이때 두 번의 거절은 거절이 아니라 연기(Delay)다. 실제로 세일즈 현장에서 일하다 보면 한 번의 청약 후에는 두 번의 거절이 기다리는 경험을 하게 된다. 또 두 번의 거절 뒤에는 반드시 한 번의 청약이 기다린다.
--- p.153
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
이 책의 공저자인 정명원 대표와 신성호 LP는 대한민국 보험업계를 한 단계 업그레이드하는 데 일조하신 분들입니다. 이 책을 통해 독자 여러분은 다음 단계로 성장, 발전하는 명확한 방향과 노하우를 발견하게 될 것이라고 믿습니다.
- 손병옥 (한국 푸르덴셜생명 회장, 세계여성이사협회 한국공동대표)
저는 육일약국을 경영할 때 약국에 찾아오는 손님 한 분 한 분이 오늘 나를 통해 만족했을까, 다음에 다시 올까, 다음에 다른 사람까지 데려올까 등 세 가지를 생각하며 하루하루 최선을 다했습니다. 신성호 회장은 금융 현장에서 같은 원리를 실천하여 성공의 길을 가고 있는 분입니다. 이 책을 통하여 여러분도 그가 경험한 생생한 성공의 원리를 배울 수 있기를 바랍니다.
- 김성오(메가넥스트 부회장, 『육일약국 갑시다』 저자)
누구나 성공을 원하지만 소수만이 성공을 이룹니다. 성공으로 가는 길을 모르기 때문이죠. 정명원 대표와 신성호 회장, 이 두 저자의 순수한 동기와 풍부한 경험을 통해 검증된 성공의 패턴은 독자들에 게 성공으로 가는 길을 명확하게 제시할 것이라고 확신합니다.
- 김승억(전 교보생명 부사장)
“꿈은 있지만 철저한 계획과 행동하려는 의지가 없다면 그것은 그저 좋은 지도를 갖고 있는 것에 불과하다.” 이 책은 여러분을 수동적인 상상력에서 견인하여 계획적인 실행에 이르게 합니다. 당신이 신참이건 베테랑이건 일할 준비만 되어 있다면 정명원 대표와 신성호 회장은 당신을 다음 단계로 이끌 수 있는 경험과 지식을 갖고 있습니다. 『나를 위대하게 바꾸는 72시간 Patterns To Win』은 당신에게 성공을 습관으로 만들 수 있는 도구를 제공할 것입니다.
- 솔로몬 힉스(미국 푸르덴셜생명 챔피언 보험 컨설턴트, 『넘버원 세일즈맨의 비밀수첩』 저자)
정명원 대표와 신성호 회장이 『나를 위대하게 바꾸는 72시간 Patterns To Win』이라는 책을 발간하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 이 책은 보험업계 영업 전문가들뿐만 아니라 영업을 하는 모든 분야의 전문가들에게 성공의 비결을 알려주고 있습니다. 저는 정명원 대표와 10년 넘게 친분을 쌓아오면서 그의 진실함과 실행력에 깊은 감명을 받았습니다. 그의 지식은 탄탄한 이론적인 바탕 위에 실제 경험이 축적되어 매우 실질적입니다. 이 책은 많은 독자들에게 매우 유익할 것이라고 자신 있게 말씀드립니다.
- 스티브 진(중국 보험 명예의전당 대표이사)
- 손병옥 (한국 푸르덴셜생명 회장, 세계여성이사협회 한국공동대표)
저는 육일약국을 경영할 때 약국에 찾아오는 손님 한 분 한 분이 오늘 나를 통해 만족했을까, 다음에 다시 올까, 다음에 다른 사람까지 데려올까 등 세 가지를 생각하며 하루하루 최선을 다했습니다. 신성호 회장은 금융 현장에서 같은 원리를 실천하여 성공의 길을 가고 있는 분입니다. 이 책을 통하여 여러분도 그가 경험한 생생한 성공의 원리를 배울 수 있기를 바랍니다.
- 김성오(메가넥스트 부회장, 『육일약국 갑시다』 저자)
누구나 성공을 원하지만 소수만이 성공을 이룹니다. 성공으로 가는 길을 모르기 때문이죠. 정명원 대표와 신성호 회장, 이 두 저자의 순수한 동기와 풍부한 경험을 통해 검증된 성공의 패턴은 독자들에 게 성공으로 가는 길을 명확하게 제시할 것이라고 확신합니다.
- 김승억(전 교보생명 부사장)
“꿈은 있지만 철저한 계획과 행동하려는 의지가 없다면 그것은 그저 좋은 지도를 갖고 있는 것에 불과하다.” 이 책은 여러분을 수동적인 상상력에서 견인하여 계획적인 실행에 이르게 합니다. 당신이 신참이건 베테랑이건 일할 준비만 되어 있다면 정명원 대표와 신성호 회장은 당신을 다음 단계로 이끌 수 있는 경험과 지식을 갖고 있습니다. 『나를 위대하게 바꾸는 72시간 Patterns To Win』은 당신에게 성공을 습관으로 만들 수 있는 도구를 제공할 것입니다.
- 솔로몬 힉스(미국 푸르덴셜생명 챔피언 보험 컨설턴트, 『넘버원 세일즈맨의 비밀수첩』 저자)
정명원 대표와 신성호 회장이 『나를 위대하게 바꾸는 72시간 Patterns To Win』이라는 책을 발간하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 이 책은 보험업계 영업 전문가들뿐만 아니라 영업을 하는 모든 분야의 전문가들에게 성공의 비결을 알려주고 있습니다. 저는 정명원 대표와 10년 넘게 친분을 쌓아오면서 그의 진실함과 실행력에 깊은 감명을 받았습니다. 그의 지식은 탄탄한 이론적인 바탕 위에 실제 경험이 축적되어 매우 실질적입니다. 이 책은 많은 독자들에게 매우 유익할 것이라고 자신 있게 말씀드립니다.
- 스티브 진(중국 보험 명예의전당 대표이사)
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