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책소개
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IT 업계 고전의 완전개정판 - 마케팅의 날개를 달고 캐즘을 넘어라
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목차
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1부 캐즘의 존재
들어가는 글 - 빌 게이츠가 할 수 있다면 1. 신기루를 좇는 첨단기술 마케팅 2. 새롭게 눈뜨는 첨단기술 마케팅 2부 캐즘 뛰어넘기 3. 마치 디데이 전략처럼 4. 공격 포인트 선택 5. 특공대의 결성 6. 전투와 경쟁대상의 정의 7. 공격 개시 결론 - 캐즘을 넘어서 |
저자 소개
역자 : 김기원
명지대에서 영어학을 전공했다. 교보생명 홍보팀, 하이테크미디어 기획팀장을 거쳤으며 벤처테크에서 컨설턴트로 근무했다. 현재는 지식통합시스템 설계회사 (주)케이랩을 창사, 이사로 일하고 있다.
역자 : 유승삼
미국 샌호제이 주립대에서 산업공학, 스탠퍼드 대학원에서 경영공학을 전공했다. 미국 휴렛팩커드에서 20년 간 일하면서 삼성 HP 설립에 핵심 역할을 했고 HP 본사 컴퓨터사업본부의 전략적 제휴 담당이사로 일하는 등 첨단기술 분야의 마케팅 경험과 경영 수업을 받았다. 이후 한국 마이크로소프트 사장으로 발탁, 3년간 재직했다. 현재는 KAIST 내 테크노 경영대학원 겸임교수로 있으면서 벤처기업 대상 경영컨설팅사인 벤처테크를 설립, 안철수 연구소를 비롯한 국내 벤처기업들의 경영 컨설팅, 투자자문을 맡고 있다. 역서로는 『토네이도 마케팅』등이 있다.
저자 : 제프리 A. 무어
첨단기술 분야의 마케팅 전문가. 워싱턴 대학을 졸업한 후 스탠퍼트 대학에서 영문학 박사학위를 받고 올리베트 대학의 교수를 역임했다. 현재는 미국 첨단기술업 컨설팅회사인 캐즘 그룹을 설립, 회장으로 있다. 그는 특히 1991년 출간한 『캐즘 마케팅』에서 실리콘밸리 첨단기술 기업들의 성장과 실패과정을 체계적으로 분석, 'P&G 마케팅'으로 대표되는 기존의 소비자마케팅과는 다른 첨단기술 산업만의 마케팅 전략을 제시하여 큰 반향을 일으켰다. 현재 IBM, 애플, 휴렛팩커드, 오라클, 썬마이크로시스템즈 등 유수 기업들에게 경영 자문과 교육서비스를 제공하고 있다.
품목정보
- 발행일
- 2002년 02월 28일
- 쪽수, 무게, 크기
- 366쪽 | 734g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788984070769
책 속으로
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대체로 실용주의자들은 구입 결정을 내릴 때 선각수용자들을 참조하지 않는다. 그래서 캐즘이 존재하는 것이다. 만약 선각수용자를 대상으로 한 마케팅 활동에 성공한 첨단기술기업이 실용주의자들을 위한 설득 논리를 적절히 개발하지 못한다면 성공은 멀어질 것이다. 실용주의자들은 잘 운용되고 있는 생산 시스템 기반에 대해서 듣고 싶어하는데 엉뚱하게도 최근에 개발한 기술의 초기 시험 성공을 자랑하고, 그들이 산업 표준을 알고 싶어하는데 불안정한 최신 기술에 대해 떠벌리고 있는지 곰곰 생각해 볼 일이다.
--- p.97 |
