불황을 이기는 마케팅 비법은 곧 돈 버는 비법이다. 불황의 원인을 찾다보면 놓치고 있던 영업 전술이 보이기 때문이다. 돈이 굴러 들어오는 틈새를 놓치고 있던 곳이 보일 것이다.

그동안 국내에 소개된 실전 마케팅서들이 주로 일본 경영서를 단순 번역했던 점에 비추어 보면 우리 세일즈 현장에서 거둔 성공적 경험들을 집약하여 본서가 출간되었다는 점은 매우 뜻깊다.

불황에도 성장하는 곳은 뭔가 다르다. 대리점 경영이나 보험 영업, 점포 경영, 세일즈 등 판매를 통해 이익을 남기는 모든 판매사업체들이 모방하고 활용할 마케팅 전술이 실려 있다. 영업력을 높이기 위한 현장 경험들이 자세하고 생동감있게 수록되어 있지만 베테랑 영업인의 충고는 오히려 소박하다. 기본부터 착실히 해나가야 성장한다는 논리. 새삼 사람의 마음을 움직여 그들에게 어떤 물건을 파는 것 자체가 커다란 인생공부임을 깨닫게 한다.

저자가 들려주는 신바람나는 영업 철학은 급변하는 시장 환경에 신속히 대응하는 마인드를 길러주고 자신이 하는 영업에 동기부여는 물론 창의성을 개발시켜 주는 도구들이다. 불황을 두려워하지 않는 도전 정신을 고양시키고 성장의 원칙을 되새겨줌으로써 판매의 기본 정신을 가르쳐준다. 그가 던지는 판매 화두에는 고객관리의 원리, 상권 장악력의 논리, 경쟁력 우위 전략, 판매를 두배로 올려주는 눈높이 진열법 등 현장에서 필요한 정보들을 담았다는 것이 이 책의 가장 큰 덕목이다.