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책소개
목차
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Introduction
Positioning 1. 포지셔닝이란 무엇인가? Positioning 2. 마인드에 대한 공격 Positioning 3. 마인드에 대한 진입 Positioning 4. 마인드의 작은 사다리 Positioning 5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다 Positioning 6. 업계 리더의 포지셔닝 Positioning 7. 추격자의 포지셔닝 Positioning 8. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝 Positioning 9. 이름이 갖는 위력 Positioning 10. 의미 없는 이름의 함정 Positioning 11. 무임 승차의 함정 Positioning 12. 라인 확장의 함정 Positioning 13. 라인 확장이 필요한 경우 Positioning 14. 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우 Positioning 15. 국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우 Positioning 16. 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스의 경우 Positioning 17. 서비스의 포지셔닝 : 메일그램의 경우 Positioning 18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝 Positioning 19. 가톨릭 교회의 포지셔닝 Positioning 20. 자기 자신과 경력의 포지셔닝 Positioning 21. 성공에 이르는 여섯 단계 Positioning 22. 올바른 포지셔닝 게임 |
저자 소개 2
Jack Trout
마케팅과 브랜딩 분야에서 전 세계적으로 유명한 전문가로, 알 리스와 함께 포지셔닝(Positioning) 개념의 공동창시자로 널리 알려져 있다. 마케팅전략 회사인 트라우트 앤 파트너즈(Trout & Partners)를 설립하여 애플, IBM, P&G, AT&T, 제록스 등 전 세계 다양한 산업의 주요 기업들과 협력했다.
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경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문 번역가다. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 《영어 실무 번역》, 《Cool 영작문》 등이 있으며, 역서로 《소스 코드: 더 비기닝》, 《일론 머스크》, 《스티브 잡스》, 《넛지》, 《팀 쿡》, 《세스 고딘의 전략 수업》, 《괴짜경제학》, 《빌게이츠@생각의 속도》, 《스틱!》, 《리스크》, 《THE ONE PAGE PROPOSAL》, 《포지셔닝》, 《한계비용 제로 사회》, 《전쟁의 기술》, 《부자 아빠 가난한 아빠》, 《불황의 경제학》, 《권력의 법칙》, 《실리콘밸리 스토리》 등이 있다.
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저자 : 앨 리스 Al Ries
앨 리스는 현재 딸인 로라 리스(Laura Ries)와 공동으로 설립한 마케팅 전략 회사인 리스 앤드 리스(Ries & Ries)의 회장이다. 지은 책으로 《초점》이 있으며, 《브랜딩 불변의 법칙 22》 《마케팅 불변의 법칙》 《인터넷 브랜딩 11가지 불변의 법칙》 《마케팅 반란》 《마이 포지셔닝》 《브랜드 창조의 법칙》 《마케팅 전쟁》 등의 공저자로서 세계적인 마케팅 전략가이다. 〈포천〉지 선정 500대 기업 중 수많은 회사를 컨설팅하고 있다.
역자 : 안진환
1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업하였다. 오랫동안 경제·경영서 분야의 전문 번역가로서 수많은 양서를 번역하였으며, 2006년 현재 번역회사 인트랜스의 대표로 있다.
지은 책으로 《한 줄만 잘 써도 Cool해지는 영작문》 《영어실무번역》 등이 있으며, 옮긴 책으로는 《The One Page Proposal》 《설득의 기획서》 《스토리텔링으로 성공하라》 《마케팅 전쟁》 《빌 게이츠@생각의 속도》 《행복》 《미운오리새끼의 출근》 《괴짜경제학》 등 다수가 있다.
지은 책으로 《한 줄만 잘 써도 Cool해지는 영작문》 《영어실무번역》 등이 있으며, 옮긴 책으로는 《The One Page Proposal》 《설득의 기획서》 《스토리텔링으로 성공하라》 《마케팅 전쟁》 《빌 게이츠@생각의 속도》 《행복》 《미운오리새끼의 출근》 《괴짜경제학》 등 다수가 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2006년 11월 30일
- 쪽수, 무게, 크기
- 267쪽 | 542g | 185*207*20mm
- ISBN13
- 9788932471136
책 속으로
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광고에서는 최초로 포지션을 구축한 상품이 엄청난 이점을 누린다. 제록스와 폴라로이드, 버블 염 등 몇 개의 예만 살펴봐도 금방 알 수 있다. 광고를 할 때, 가장 좋은 방법은 업계에서 최고의 상품을 선보이는 것이다. 그러나 그보다 더 좋은 방법은 첫번째가 되는 것이다. 연애는 두 번째가 오히려 멋질지도 모르지만 어느 누구도 북대서양을 두번째로 단독 비행한 사람이 누구인지에 대해서는 관심을 갖지 않는다. 어쩌면 두번째 사람이 더 뛰어난 비행사였는지도 모르는데 말이다. 물론 두번째나 세번째, 혹은 203번째란 문제에 대처하는 포지셔닝 전략도 있다. 그러나 잊지 말아야 할 것은 첫번째로 인식될 수 있는 방법을 먼저 찾아봐야 한다는 것이다. 큰 연못 속의 작은 고기가 되는 것보다 작은 연못 속의 큰 고기가 되는 것이 (그리고 그 후 연못의 크기를 넓혀 나가는 편이) 더 낫기 때문이다.
---p. 43 |
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오늘날의 시장에서 경쟁 상대의 포지션은 당신의 포지션만큼이나 중요하다. 어느 경우에는 경쟁 상대의 포지션이 오히려 더 중요할 수도 있다. 이에 대한 적절한 예로 포지셔닝 시대 초기에 성공한 ‘에이비스’ 캠페인이 있다. 에이비스 캠페인은 ‘대항’의 포지션을 창출한 전형적인 예로서 마케팅 역사에 길이길이 기억될 것이다. 에이비스는 리더에 대항하는 포지셔닝 전략을 펼쳤다. “에이비스는 렌터카 업계에서 2위에 불과합니다. 그런데 고객은 어째서 우리를 이용할까요? 그것은 우리가 더 열심히 일하기 때문입니다.” 당시 에이비스는 13년간 연속 적자 상태였다. 그런데 스스로 2위임을 인정하고부터 흑자로 돌아서기 시작했다. 첫해에 120만 달러를 벌었고, 2년째에는 260만 달러, 3년째는 500만 달러를 벌었다. 그 후 이 회사는 ITT에 팔렸다. 에이비스가 상당한 이익을 올릴 수 있었던 것은, 허츠의 포지션을 인정하고 거기에 정면 충돌하는 것을 피했기 때문이다.
---p. 56 |
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때로는 이름이 너무 적절하거나, 너무 묘사적 혹은 너무 암시적이라 문제가 되기도 한다. 특히 일반 대중이 소비하는 상품의 경우는 더욱 그러하다. …… 대중 다이어트용 식품과 같은 제품을 출시할 때에는 그 이름 선택에 특히 유의해야 한다. 노칼(No-Cal : 무칼로리)이란 이름의 청량음료는 결코 큰 성공을 거두지 못했다. 도대체 누가 식당에 앉아 노칼을 주문하겠는가? 옆자리에 앉은 사람이 무슨 생각을 할지 너무 뻔하지 않은가? “에고, 저 뚱땡이!” 말할 필요도 없이, 탭(Tab : 코카콜라에서 선보인 다이어트 음료)을 주문하는 게 훨씬 낫지 않겠는가. 최근에 <뉴욕타임스>에 실린 기사 한 토막을 보자. “뉴욕 대학의 총장은 평소와 마찬가지로 탭 한잔을 손에 들고 오찬 겸 협상 테이블에 앉았다.” 기자들이 몰려올 걸 알면서 다이어트 콜라나 라이트 콜라를 주문할 유명인이 있을까? …… 저칼로리 혹은 저비용 상품의 이름을 지을 때는 선을 넘지 않는 범위 내에서 혜택을 암시하도록 주의해야 한다. 너무 노골적인 이름은 잠재 고객을 쫓아버릴 뿐이다.
---pp. 123~124 |
