대다수의 사람들은 부동산을 바라볼 때 겉모습, 다시 말해 가격이나 수익적 측면에만 집중하고 있다. 그러나 부동산을 바라보는 관점을 외형적인 모습, 즉 돈이라는 수익적 측면에서 내면에 숨겨져 있는 가치를 찾아 발현시킬 수 있을 때, 비로소 부동산이 내게 더 친근한 친구로 다가올 것이다. 여러분이 부동산이 가지고 있는 내면의 모습을 보다 합리적으로 판단할 수 있는 기준을 갖출 수 있다면, 그때부터는 부동산이라는 친구는 슬픔과 고통, 배신을 안기는 존재가 아니라 늘 가까이하고 싶은 친근한 존재가 될 수 있다.
---「프롤로그 - 부동산을 관통하는 나만의 판단기준을 갖기 위해」중에서

부동산 투자를 하면 보면 부동산 시장이 움직이는 모습에 당황할 때가 참 많다. 필자 역시 마찬가지인데, 필자가 투자를 시작하며 당황했던 점 중에 하나가 같은 지역, 심지어 같은 장소에 있는 아파트라 하더라도 그 가격이 천차만별이라는 점이었다. 실제로 같은 단지의 아파트 101동과 102동조차 가격이 다르고, 심지어 같은 동이라고 하더라도 2층과 15층의 가격 차이가 존재한다. 내부 구조도 완벽하게 동일하고, 크기도 차이가 없음에도 불구하고 가격 차이가 나는 것이다. 아마도 대부분의 독자가 그게 뭐 당황할 만한 일이냐고 헛웃음을 지을지도 모르겠다.
“부동산 전문가라는 분이 그것도 모릅니까? 당연히 조망권에 따라 달라지는 거 아닌가요?”, “조금 더 조용하고 출입이 편리하다면 역시 그것이 가격 차이의 원인이 아닐까요?”, “남향이라면 당연히 더 비쌀 수 있겠죠?”
다 맞는 말이다. 조망권, 남향 등등 같은 물건도 여러 요인에 따라 가격은 달라진다. 하지만 독자 여러분은 내가 가졌던 궁금증을 이러한 몇 가지 대답만으로 간단히 해소해서는 안 된다. 이 문제는‘부동산의 가치를 결정하는 인간의 삶’이라는 측면을 설명해줄 매우 중요한 단서이기 때문이다.
---「CHAPTER 1. 가격이 아니라 가치에 답이 있다」중에서

2023년 대한민국 부동산 시장은 한 치 앞을 내다보지 못할 만큼 혼란스러운 상황이다. 2021년까지 폭등하던 아파트 매매가가 2022년 많게는 40~50%씩 떨어지는 지역이 속출하며 대한민국 부동산 지형이 어떻게 변할지 모두가 신경을 곤두세우고 있다. 수도권 아파트 가격이 폭등할 때 많은 사람들이 공급이 부족해서라고 이야기했다. 그 이후 외부적 충격(금리 상승 등 거시적 요인)으로 부동산 시장은 급격하게 냉각되었다. 이 시점에서는 공급에 대한 이야기는 나오지 않았다. 공급이 부족하다는 것에는 동의하지만 단순하게 공급이 부족해서 가격이 상승했다는 것에는 동의하지 않는다. 부동산 시장의 가격 형성은 여러가지 보이지 않는 손(정책, 금리 등)에 의해 영향을 받기 때문이다. 상권의 쇠퇴, 소비자의 심리 변화 등 다양한 이유로 한순간에 가치가 폭락하는 경우가 많아질 것이다. 결국 부동산 투자로 성공하기 위해서는 보다 현명하고 신중한 의사결정이 필요하다. 현재의 가치가 아닌 미래의 가치를 예상하고 신중하게 의사결정해야 한다.
---「CHAPTER 3. 급변하는 시장이 미래가치를 선점할 적기」중에서

필자가 A역 일대에서 사업지를 찾고 있을 때였다. A역 기준 도보 5분 거리에 있는 대상지만을 중점적으로 확인하며 사업성 검토를 했다. 그 결과 사업 타당성이 기준 이상으로 분석되는 대상지가 있어 건축사 사무소에 기획설계를 의뢰했고, 설계사의 의견이 도착했다.
“A역 지구단위계획구역인데 확인해 보셨습니까?”
중요한 서류 한 장을 빼놓고 확인하지 않은 것이다. 바로‘토지이용계획확인원’이었다. 그제야 A역 지구단위계획을 부랴부랴 확인해보니 계약하려던 필지는 지구단위계획구역상 공동개발로 묶여있던 곳이었다. 공동개발에 묶인 필지는 3필지였고, 필자가 추천받았던 물건이 그중 1필지였다. 결국 원래 계획에 없던 2필지를 매입하거나, 1필지를 아예 포기하거나, 지주공동개발을 진행하거나 셋 중의 하나를 선택할 수밖에 없었고, 필자의 결론은 사업 철회였다.
---「CHAPTER 4. 진짜 가치를 알아보는 판단력을 기르자」중에서

사업성 분석이란‘사업을 시행하기 전에 특정사업의 성공 가능성을 파악하기 위해 사업 추진 능력, 기술성, 시장성, 경제성, 리스크 등을 분석하고 평가하는 것’을 말한다. 이를 통해 투자가 가능하다고 판단됐을 때에야 사업을 시작하는 것이다. 무작정 사업자 등록부터 하고 사업을 한다면? 빚더미에 앉을 가능성이 높다. 이것은 부동산 투자에도 그대로 적용된다. 그런데 신기하게도 현장을 보면 전혀 다른 양상이 자주 목격된다. 모든 투자자들이 공통적으로 경험하는 일이 있다. 시장에 형성된 가격을 보고 그대로 투자를 진행한 경험 말이다. 왜일까? 간단하다. 물건이 내 눈에 엄청 좋아 보이기 때문이다. 철저한 사업성 분석이 필요한 줄은 알면서도 눈에 뭐가 씐 것처럼 무턱대고 계약서에 사인을 한다. 그리고 얼마 지나지 않아 땅을 치고 후회한다. 왜 이런 비합리적인 일들이 벌어질까? ‘판단 기준’이 없기 때문이다. 물건을 어떻게 분석해야 할지 객관적인 기준과 방법을 모르기 때문이다. 그렇다면 객관적인 판단 기준의 최소한의 기본은 무엇일까? 바로‘리스크 관리’로부터 시작되어야 한다.
---「CHAPTER 5. 입지와 사업성을 분석할 수 있는가」중에서

필자뿐만 아니라 부동산 사업을 하는 전문가 분들이라면 다음의 말에 절대 공감하리라 확신한다.
“임대차 계약부터 경매, 투자, 개발사업까지 부동산에 관련된 모든 의사결정은 권리분석으로부터 시작된다.”
부동산 계약 후 당사자 간 다툼이 발생하였다고 가정해보자. 서로의 의견이 조정되어 합의가 된다면 문제가 발생되지 않겠지만 조정에 실패하면 민사소송으로 갈 확률이 높다. 소송이 진행되면 계약서에 작성된 조항과 객관적으로 입증할 수 있는 증거만을 가지고 판단한다. 계약서 조항은 양 당사자의 의사표시에 의해 이루어진 법률 행위이며 당사자의 의사대로 권리가 발생된다. 부동산 투자의 성공과 실패는 작은 법률적 해석에서 갈리는 경우도 많다. 우리가 변호사처럼 법률적 행위를 바탕으로 사고해야 하는 이유가 여기에 있는 것이다. 부동산 투자(사업)의 첫 단추인 권리분석의 중요성과, 권리분석의 기초가 되는 등기사항전부증명서에 대해 알아보는 것은 그래서 필수적이다.
---「CHAPTER 8. 성공을 결정짓는 사고의 차이략」중에서

부동산을 취득하고, 운영하고, 매각하는 이 세 단계 과정 중에서 제일 중요한 단계는 무엇일까? 필자는 취득 전 단계라고 생각한다. 부동산 투자에 들어가기 전에 여러분은 취득, 운영, 그 후 매각 과정을 설계하여야 하며, 취득 전 수익성 검토가 완료된 후 비로소 취득 단계에 들어가야 한다. 조금은 냉정하지만, 현실적인 이야기다. 여러 번 강조하지만, 의사결정 전 리스크 관리를 위해서는 꼭 출구전략을 마련해야 한다. 임대차계약부터 매매계약, 경매, 도심(비도심) 개발까지, 부동산 투자의 의사결정은 하나의 맥으로 통한다. 법률적, 경제적, 기술적, 사회·문화적 관점에서의 철저한 분석을 기본으로 도시·군 기본계획과 관리계획(지구단위계획)의 변화와 현황, 거시경제와 정책의 움직임, 부동산을 사용하고 욕망하는 사람들의 니즈와 트렌드의 변화까지 폭넓게 바라보며 자신만의 의사결정 기준을 수립해야 한다.

<b>“누군가에는 버려진 땅이<br/> 누군가에게는 노다지가 된다!”<br/><br/>사야 할 곳과 팔아야 할 곳을<br/>제대로 분석하는 8가지 투자의 철칙</b><br/><br/>1장 〈가격이 아니라 가치에 답이 있다〉에서는 부동산 투자의 관점을 ‘가격’이 아닌 ‘가치’로 바꿔야 하는 필요에 관해 설명한다. 부동산의 널뛰는 가격 변동의 이유는 간단하다. 부동산 가격은 늘 ‘가치’에 의해서 좌우되기 때문이다. 부동산 가치를 결정짓는 사례들을 통해 독자들에게 부동산 투자 감각을 새로 일깨워 준다.<br/><br/>2장 〈낡은 부동산 승자이론에서 벗어나라〉에서는 경제적 관점, 기술적 관점, 법률적 관점, 사회·문화적 관점이라는 네 가지 관점을 통해 부동산을 입체적으로 분석하고, 실패하지 않는 투자 전략을 세우는 방법을 자세하게 설명한다.<br/><br/>3장 〈급변하는 시장이 미래가치를 선점할 적기〉에서는 변화의 방향성을 예측해 부동산의 미래가치를 발견하는 방법을 소개한다. 미래가치가 실현되면 돈은 자연적으로 따라온다. 도시가 앞으로 어떻게 변화할지, 어떤 지역이 유망해질지와 같은 부동산의 미래가치를 정확히 판단하기 위한 기본 원리를 상세하게 설명한다.<br/><br/>4장 〈진짜 가치를 알아보는 판단력을 기르자〉에서는 투자를 고려하고 있는 매물이 위치한 지역의 가치를 정확히 판단하는 방법을 소개한다. 낙후되고 쇠퇴한 지역도 그 지역의 특성을 파악할 수 있다면 충분히 성장 가능성을 지닌 곳을 찾아낼 수 있다. 지역 분석의 기본이 되는 도시기본계획과 지구단위계획을 자세히 살펴보고, 앞으로 발전할 지역을 찾아내는 안목을 기르는 법을 소개한다.<br/><br/>5장 〈입지와 사업성을 분석할 수 있는가〉에서는 20년 경력을 통해 체득한 저자만의 입지 분석 노하우와 사업성 분석 도구를 바탕으로 부동산 투자로 수익을 창출하는 방법을 자세하게 설명한다.<br/><br/>6장 〈부동산 투자에도 기획력이 필요하다〉에서는 뛰어난 기획력을 바탕으로 저평가된 곳을 돈과 사람이 몰리는 명소로 만든 다양한 성공 사례를 소개하며, 어떻게 부동산의 가치를 높일 수 있는지를 설명한다.<br/><br/>7장 〈부동산 정책, 어떻게 바라볼 것인가〉에서는 1998년부터 2023년까지 우리나라 부동산 시장의 역사를 살펴보고, 정책 변화에 따른 부동산 시장의 변화를 정확히 예측할 수 있는 감각을 기르는 방법을 설명한다.<br/><br/>8장 〈성공을 결정짓는 사고의 차이〉에서는 부동산 투자의 처음이자 마지막인 권리분석에 관한 정의를 살펴보고, 법률적 관점으로 사고할 수 있는 능력을 기르는 법을 제시한다. 또한 저자의 도심 부동산 개발 프로젝트를 사례로 실제, 부동산 투자를 위해 어떤 준비를 해야 하는지 하나서부터 열까지 친절하게 알려준다.<br/><br/><b>“부동산을 보는 관점이 바뀌면 <br/> 인생이 바뀐다”<br/><br/>부동산 투자의 승부는 투자자의 안목으로 결정된다</b><br/><br/>부동산 투자는 상세하고 치밀한 전략에서 시작해야 한다. 임대차계약부터 매매계약, 경매, 도심(비도심) 개발까지, 부동산 투자의 의사결정은 하나의 맥으로 통한다. 철저한 리스크 분석을 기본으로 도시의 현재와 변화 방향성, 거시경제와 정책의 움직임, 부동산을 사용하고 욕망하는 사람들의 니즈와 트렌드의 변화까지 폭넓게 바라보며 부동산 투자에 대한 새로운 관점을 가져보자. 이 책은 부동산 기사와 주변의 소음에 현혹되지 않고 시장에 숨어 있는 신호를 읽는 부동산 투자자로서의 날카로운 안목을 기르는 데 도움을 줄 것이다.

부동산이라는 공간은 시간이 아무리 흘러도 그 본질은 변함이 없습니다. 그리고 부동산의 가격이 가치에 의해 결정된다는 것도 변치 않은 진리입니다. 그래서 부동산에 대한 투자 전략을 세우려면 부동산의 가치를 볼 수 있는 안목을 갖추어야 합니다. 곁에서 지켜봐 온 저자는 20년 내공의 안목을 갖춘 부동산 가치투자 고수입니다. 현장에서 갈고 닦아온 그의 투자 노하우가 오롯이 담긴 이 책이 부동산을 보는 독자의 관점을 근본적으로 바꿔줄 것으로 기대합니다.

이 책은 우리가 잘 알고 있다고 믿어온 부동산에 대한 상식이 얼마나 잘못되었는지, 그리고 부동산 투자에서 가장 중요한 점이 무엇인지를 명쾌하게 설명하고 있습니다. 하루가 다르게 급변하는 시장 상황 때문에 부동산 투자에 대한 고민이 있으시다면, 이 책을 통해 부동산에 대한 올바른 이해와 투자에 대한 인사이트를 얻을 수 있을 것입니다.

이 책에는 부동산 투자를 위해 갖춰야 할 원칙이 들어있습니다. 자신의 실패를 철저하게 복기하며 써 내려간 저자의 이야기는 부동산 투자의 리스크를 줄일 수 있도록 도와줄 것입니다. 부동산 투자의 기초부터 법률적 해석까지, 부동산 투자를 제대로 배우고 싶다면 이 책을 꼭 읽어 보길 권합니다.