긴 호흡에 대해 생각해 봅니다. 콘텐츠의 경우 짧은 호흡에 자극적인 내용을 훅훅 소비한다고 해도요. 구매 버튼을 누를 때의 호흡은 그리 짧지 않습니다. ‘속는 셈 치고 한번 사볼까?’ 하는 1만 원대 일회성 제품이 아니라면요. 2만 원 이상의 물건을 소비할 때나 샀던 제품을 재구매할 때의 호흡은 숏폼 세상의 호흡이 아닙니다. 광고 한 번 봤다고 사지 않는다는 말입니다. 고객의 구매 여정을 A부터 Z까지 펼쳐두고 보면요. 일단 고객의 눈에 광고가 잘 들어오지 않습니다. 모르는 제품의 광고는 더더욱이요. 올리브영이 50퍼센트 할인하면 눈길 한 번이라도 주는데요. 듣지도 보지도 못한 신생 브랜드가 50퍼센트 할인을 하면 광고를 눈앞에 두고도 보지 못합니다.
--- p.12, 「들어가며 긴 호흡의 판매를 앞두고 숨을 고르며」중에서

종종 “글 쓴다고 무슨 돈이 되냐?”라는 말을 듣습니다. 일리가 있는 말이라 대꾸는 하지 않습니다. 속으로만 생각합니다. 글 자체가 돈이 되는 것이 아니라, 내가 하는 일에 글이라는 도구를 ‘팔리는 글쓰기’의 ‘ABCD 구조’에 맞춰 활용하면 돈이 된다는 것을요. 좀 어렵지요? 생각만 하다가 글로 옮겼더니 책 한 권의 분량을 채웠습니다. 제게 지나가는 말로 “글 쓴다고 무슨 돈이…”라고 말한다면 대답으로 책 한 권을 읽어줘야 하기에 그간 입을 다물었습니다. 이 책을 읽는 모두가 작가의 길을 원하지는 않을 겁니다. 일상을 유지하면서 글을 쓰는 방법만 바꿨는데 어떻게 결과가 달라지는지, 어떻게 수익이 나고 삶이 달라질지 궁금하겠지요. 예를 들면 과외라는 서비스를 팔면서 ‘글’이라는 도구를 사용했더니 전보다 매출이 3배로 올랐다, 이런 것이 더 현실적이지요.
--- p.24, 「1장 억대 연봉, 억대 부업의 교집합을 풀다」중에서

‘이건 아이비리그 출신에 대치동 학원 강사 경험 때문에 시급 3배가 가능한 거 아니야?’라고 생각하셨다면 좋은 접근입니다. 너도나도 내가 최고라고 떠드는 온라인상에서 ‘공신력’을 세우는 키워드는 아주 중요하거든요. 하지만 이것이 전부는 아닙니다. 저는 일반 영어 과외에 비해 3배의 시급을 받은 것이 아니거든요. 저와 비슷한 이력의 친구들이 같은 과목에서 얼마나 받는지 물어보고서야 친구들에 비해 과외 시급을 3배나 받고 있었음을 알게 되었습니다. “이 글이 공신력 있는 키워드를 내세웠고, 분량이 더 긴 것도 알겠어. 정확하게는 뭐가 다른 거지?” 이에 대한 자세한 대답, 어디에나 적용할 수 있는 시급 3배의 비밀은 3부에서 풀어드리겠습니다.
--- p.31, 「1장 억대 연봉, 억대 부업의 교집합을 풀다」중에서

“막상 첫 문장을 못 적겠어요.” 시선을 사로잡는 첫 문장을 작성하는 일은 많은 작가가 겪는 공통적인 어려움입니다. 그래서 서론이 불필요하게 길고 복잡해지는 경우도 많습니다. 우리는 말을 시작하기 전에 서론이 길어지기 쉽습니다. 서론을 깔고 본론으로 들어가야 매끄럽다고 생각해 서론에 열과 성을 다합니다. 하지만 첫 문단을 삭제한 후 두 번째 문단부터 시작해도 무리가 없는 경우가 왕왕 있습니다. 마지막 단락 또한 마찬가지입니다. 글을 마무리할 때면 결론이 있어야 한다고, 그게 아니면 요약이라도 해야 한다고, 멋들어진 끝을 만들어야 한다고 생각합니다. 이 부담감은 마지막 단락에서 여지없이 드러납니다. 마지막 문장 역시 없어도 그만인 경우가 많습니다. 앞선 문장에서 끝냈을 때 글이 더 깔끔해지는 경우가 대부분이기 때문입니다.
--- p.105~106, 「2장 오해를 해체하고 글쓰기의 첫걸음 떼기」중에서

제가 회사 안팎에서 억대 매출을 올린 몇 개의 글에는 무조건적인 공통점이 있어요. 바로 비루한 필력을 가지고 태어난 제가 이 전두엽에 모든 걸 걸고 맡겼다는 겁니다. 필력을 극복하는 방법은 전두엽을 건드리는 방법밖에 없다고 감히 주장해 봅니다. 전두엽을 건드리는 작업은 계속 머릿속으로 질문을 던지고, 시간을 들여 묵히고, 이 던지고 묵히고 하는 과정을 반복하는 것입니다.
‘나는 왜 이 화장품을 만들었지?’
‘고객은 왜 수많은 화장품 중에서 이 화장품을 사야 할까?’
‘우리만이 고객에게 전할 수 있는 고유한 가치가 뭘까?’
이런 질문을 계속 전두엽에 던지고요. 전두엽이 이에 대한 해답을 얻을 수 있도록 강한 자기장을 만들어주면요. 얘가 알아서 철가루를 끌어당겨요. 제 인생을 통틀은 경험 중에서 이 자석과 연관이 있으면 그 기억을 소환하고요. 평소에 있는지도 몰랐던 피부과의 간판, 써먹을 만한 업계 광고의 문구가 엄청 크게 보이기도 해요. ‘아, 이 콘셉트를 내 상세 페이지에 녹여봐야겠는데?’ ‘오, 이 단어는 조합해 볼 만한데?’ 전부 다 글을 써 내려가는 재료가 됩니다.
--- p.124~125, 「2장 오해를 해체하고 글쓰기의 첫걸음 떼기」중에서

업계를 불문하고 직장에서의 글쓰기는 더 주목받고 있습니다. 코로나 시대를 겪으며 글쓰기의 중요성을 더욱 깨달았습니다. 다시 대면 커뮤니케이션이 활성화되었어도 글을 써야 하는 상황과 중요도는 줄어들지 않았습니다. 그런 이유로 이 책을 선택하고 특별히연봉 파트를 힘주어 읽고 있는지도 모릅니다. 특히 직장에서 인정받는 직장인이 되려면, 그리고 그 인정이 곧 연봉으로 연결되는 직장인이 되려면요. 글쓰기를 단순히 문법적으로 올바른 문장을 작성하는 것으로만 치부해서는 안 됩니다. 글쓰기를 단지 문장을 구성하는 것 이상의 역할을 하는 중요한 기술로 인지해야 합니다. 물론 상황에 따라 사업 제안서, 마케팅 캠페인, 보고서 등을 작성하는 일이 직업적 성공에 중요하지 않다고 말할 수도 있습니다. 내 일은 글쓰기가 굳이 필요한 영역이 아닌 것 같다는 의심을 품을 수도 있습니다. 그러나 직종을 불문하고 글쓰기 능력이 직장에서 팔리는 두 가지 이유가 있습니다.