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소득공제
누가 저 대신 프레젠테이션 좀 해주세요
경쟁, 입찰, 수주, 제안 프레젠테이션 현장 실사례
사이다 2017.06.10.
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목차

추천사
프롤로그
하고 싶은 말이 아니라 듣고 싶은 말을 해야 합니다

1부 이기는 PT에는 전략이 있다
1. 발표보다 중요한 준비
사람은 언제나 일순위
악마는 디테일에 있다
적을 알고 나를 알아야

2. 비주얼 체크리스트
설득의 전투에서 살아남는 무기 S‘라인 보이스’
언어보다 3배 중요한 몸짓 언어 익히기
선택을 부르는 치밀한 이미지 전략
* 이기는 Tip 딜레마 해법편 - 대본/포인터

2부 이기는 PT에는 키맨을 사로잡는 화법이 있다
3. 오프닝부터 키맨을 공략하라
프레젠테이션 성공을 결정하는 1분
결론부터 말하자면
3가지 ‘ㄱ’을 기억하라

4. 정보는 전달되고 스토리는 기억에 남는다
청중의 니즈를 살리는 네이밍이란
스토리텔링 프레젠테이션의 8가지 액션 아이디어
말하기의 마법 3
스토리에 스며드는 브리지

5. 쉽게 설명한다는 건 깊게 생각한다는 것
뺄수록 깊어지는 클로징
머리에 남길 것인가 가슴에 남길 것인가
A-B-클로징A’
*이기는 Tip 멘트 실전편 - 오프닝/클로징

3부 이기는 PT에는 돌발 상황 대처법이 있다
6. 또 하나의 승부수, 질의응답
반복하라 반복하라 반복하라
최악의 키워드, 임기응변
답변의 제왕

7. 예측 불허 프레젠테이션 대처법
프레젠터, 노련함을 키워라
프레젠터, 간절함을 품어라
상황별 위기 대응 매뉴얼
*이기는 Tip 사례편 - 실패한 프레젠테이션 Top 10

4부 이기는 PT에는 시크릿 노하우가 있다
8. 이기는 PT 스토리
날카로운 첫 입찰 프레젠테이션의 추억
입찰 프레젠테이션 분야는 천차만별
입찰 프레젠테이션 실록

9. 전문 프레젠터에 대한 오해와 진실
누구나 전문 프레젠터가 될 수 있다? 없다?
입찰 프레젠테이션, 자신만의 개인기 만들기
입찰 금액의 몇 % 받나요?

10. 상황별 스토리 Yes or No
나 회사 대표야 - 심사위원 혼내는 대표님No
나 말 좀 해! - 이 회사 직원 맞나요?
나 지금 너무 떨려요 - 얼음 땡!

에필로그
프레젠테이션은 어렵다? - 박서윤
그 누구에게도 물어볼 수 없던 분야, 입찰P T - 최홍석

저자 소개

공저자 : 박서윤
나의 주장과 토론을 거쳐 전국고교생토론대회 대상을 받아 대학교에 특기자 전형으로 입학할 만큼 ‘말쟁이’로 통했다. 이겨야만 하는 토론을 통해서 말을 잘하는 것보다 잘 듣는 것이 중요하다는 사실을 깨달았다. 경희대학교 신문방송학과를 졸업하고 방송국 아나운서로 활동하다 스피치 능력을 인정받아 아워홈에 1호 프레젠터로 입사했다. 직접 스토리를 기획하고 발표를 담당해서 한 해 100여 건의 입찰 프레젠테이션을 진행했다. 현재는 이기는PT 공동대표로 다양한 기업과 공공기관에서 전문 프레젠터, 컨설턴트, 강사로 활발하게 활동하고 있다. 오산대학교 문화관광이벤트학과 외래교수로 프레젠테이션 강의를 하고 있다.
공저자 : 최홍석
내성적인 성격을 바꾸려고 대학 때 처음 용기를 내 떨리는 손으로 잡은 마이크가 평생 업으로 이어졌다. 첫 번째 일은 찾아가는 영업이었다. 수백 번 NO를 당했지만 괜찮았다. 평생 보험영업을 하신 어머니께서는 늘 “한 번에 OK하는 사람 믿지 마래이. 세 번은 NO해야 오래가는 기다, 오래가는 게 중요하데이”라고 말씀해주셨다. 결국 남다른 마인드로 많은 계약을 성사시킨 후엔 홈쇼핑과 기업에서 상품을 전문적으로 설명하고 컨설팅하는 일을 했다. 화장품, 건강식품, 패션, 가구, 자동차, 서비스 등 매년 300건 넘는 프레젠테이션, 강의, 코칭으로 다양한 현장 감각을 익혔다.

관련 분류

품목정보

발행일
2017년 06월 10일
쪽수, 무게, 크기
259쪽 | 474g | 152*225*15mm
ISBN13
9788965291596

책 속으로

발표 전 거쳐야 할 단계가 있는데 바로 ‘3P 체크리스트’ 확인이다. 3P 분석이라 불리는 세 가지 요소를 반드시 점검해야 한다. 3P는 모두 직접적인 말하기와는 별로 연관이 없다. 오히려 전체 상황을 그려내고 가상의 시뮬레이션을 해보는 일이다.
--- p.25

선거 연설을 들을 때 정치인이 항상 하는 말이 있다. “지금 경기가 너무 안 좋습니다”라는 말이다. 그러면서 정치인의 선거 유세에서 이러한 경제 문제를 해결하겠다고 공약을 내세운다. 소비자를 설득해야 하는 광고에서도 종종 이 공포 기법을 사용한다.
--- p.104

전문 프레젠터로 회사에서 발표를 담당했지만 내가 생각하는 최고의 프레젠터는 담당자다. 아무리 화려한 기술로 발표를 잘한다고 하더라도 발표의 내용을 담당자만큼 잘 알 수는 없기 때문이다. 그림도 아는 만큼 보인다고 하지 않는가? 프레젠테이션도 다르지 않다.

--- p.223

추천평

프레젠테이션은 단순히 말을 잘하는 것과는 다르다. 현장 분위기와 돌발 상황, 허를 찌르는 질문과 나를 공격하는 사람들, 심사위원을 움직이는 말과 그 반대의 행동에 대해 누구도 알려주지 않는다. 이 책에는 그런 현장의 문제를 풀 비책이 담겨있다.
- 최진 (쇼핑엔티 쇼호스트)

프레젠테이션을 하는 순간, 무대 위의 프레젠터는 공인입니다. 숨소리 하나, 손짓 하나, 말의 여백까지도 메시지가 되기에 어려운 것이 프레젠테이션이죠. 이 책에 그 해답이 있습니다.
- 김지윤 (전 안동 MBC 아나운서)

업계 No.1 최홍석, 박서윤 프레젠터가 수백 건의 입찰 PT를 진행하며 쌓은 실전 노하우가 가득하다. 마지막 장을 읽는 순간, 당신은 자기 전문 분야뿐 아니라 수백 건의 다양한 프레젠테이션을 직접 진행한 프레젠터의 자신감이 가득 찬 눈빛으로 변해 있을 것이다.
- 박성진 (KBS 리포터)

일반 프레젠테이션과 입찰 프레젠테이션은 분명한 차이가 있다. 그 차이를 극복하고 싶은데 쉽게 알 수도, 배울 수도 없던 전문가의 노하우! 입찰 PT 전문 서적에 목말랐던 당신이라면 단비와 같은 이 책과 함께하길 바란다.
- 안효정 (전 삼성전자 전문 프레젠터)

“나만 알고 싶은 식당이야”라는 말처럼 ‘나만 알고 싶은’이라는 말은 설득당하기도, 설득하기도 쉬우면서 가장 강력한 말입니다. 지금 제 손에는 ‘저만 알고 싶은 책’이 들려 있습니다. PT를 준비하고 실행할 때 생기는 틈을 샅샅이 살펴주는 책, PT에 대한 불안감을 기다림으로 바꿔줄 책 『누가 저 대신 프레젠테이션 좀 해주세요』입니다.
- 최현서 (티브로드 아나운서)

단 한 번의 기회와 단 한 팀의 승리로 끝나는 냉정한 세계, 경쟁 프레젠테이션. 최근에는 입찰 기업의 구성원이 직접 프레젠테이션하길 원합니다. 신뢰성과 전문성 모두를 고려하는 거죠. 앞서가는 조직은 내부에 전문 프레젠터를 두고자 하나 탄탄한 기본기에 풍부한 경험을 갖춘 전문가를 양성하긴 쉽지 않습니다. 이 책의 저자들은 수백 번 프레젠테이션 무대를 누빈 전문가이자 기본기가 탄탄한 선수들입니다.
- 박주훈 (스토리웍스 컴퍼니 대표)

기업, 기관에서 입찰 심사를 하다 보면 ‘그 내용만 보강했다면 좋았을 텐데…’ ‘저 부분만 달리 표현했으면 좋았을 텐데…’ 하며 아쉽게 탈락한 팀의 발표를 되짚곤 한다. 경쟁 프레젠테이션에서 2등은 의미가 없다. 이 책은 세심한 분석으로 ‘아쉬운 2등’이 되지 않는 방법을 제시해준다.
- 김태용 (경희대학교 언론정보학과 교수)

프레젠터는 설득 전문가입니다. 이 세상에서 가장 어려운 일 두 가지가 바로 상대방의 돈을 내 주머니에 집어넣는 것과 내 생각을 상대방의 머리에 집어넣는 것입니다. 그래서 늘 공부하고 고민해야 합니다. 이 책은 치열하고도 평화로운 설득의 현장을 담았습니다.
- 권수현 (SPOTV 아나운서)

여러 번의 회의. 반복되는 수정. 나의 생각은 여지없이 무너지고, 상사의 생각이 주입되는 현실. 내가 중심이 되고 싶으면 망설이지 말고 읽어보자. 달라진 내 모습에 놀랄 것이다.
김대욱 ((주)한샘 KB교육팀 과장)

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